揭秘京东快车的核心指标，低投入快速启动高权重
快车的应用范围真的很广，可以给主推款引流、可以低价引流做转化、可以测款、当然他也可以带动搜索流量，但是现在会快车拉搜索的人真的不是很多，因为操作难度性相对来说比较大，也更为复杂，今天就给大家揭秘京东快车的核心指标，低投入快速启动高权重。小编在这里给大家整理了一些干货福利，扫描文章底部二维码领取哦！
https://www.iqilun.com/data/attachment/album/202105/09/193342dkzdbskmb8mbm66b.png①点击率
点击率是降低PPC的一个重要考核指标，京东系统通过点击率的高低判定你的产品客户是否有购买欲望，是否为优质产品，点击率越高，关键词的权重也越高，你可以花更少的钱拿到更多的展现。
提高点击率有4个办法
切换关键词匹配：像一些大词可以考虑切换成精准匹配，比如你是卖“女高跟鞋”的，当你“女鞋”这个关键词切换成精准匹配，客户只有搜女鞋才会展现，这类大词因为属性不精准一般转化都不好，但是碍于流量大又不想放弃，只能选择精准匹配低出价拉流量，这样既可以降低花费，还能避免属性不相关关键词展示，比如“女鞋平底，女鞋帆布”类似的词。
广告创意测试：创意测试可以多准备不同场景的素材，结合不同的产品卖点及利益点进行测试，每张图测试7天以上，期间保证关键词的出价排名等状态，在确保内在条件不变得情况下，选取一张点击率最高的创意图进行投放展示，建议测试期间关键词不宜过多，只需拿几个有流量的精准词开放搜索端即可，推荐端关闭，且需累计到一定的天数及点击量才有参考价值。
测试人群溢价：测试人群指的是创建一些不同的人群进行测试，挑选点击率高的人群进行高溢价，比如7天浏览，15天点击，30天加购，60天购买等人群。选择点击率高的人群进行高溢价即可提高该类人群的展示频次，从而达到提高点击率的作用。
提高出价：大部分客户都会有浏览疲劳及耐性，他们可能只会认真看前20的产品，当前20的产品客户没有找到满意产品时他可能就会失去耐心，提高出价可以获得更高的排名，可以提高客户的点击率欲望，比如排名第一的广告位跟排名第10的广告位点击率必定是天壤之别。
②转化率
转化率同样也是降低PPC的重要因素，很多关键词可能点击率不高，但因为转化率高可能你出价到20元PPC只有12元，不仅如此，转化率是最直接影响到你ROI的关键因素，所以在我看来转化率是快车最重要的一个考核指标，同时也是最难优化的一个指标，影响指标最大的因素在于运营而不是推广。
因为影响转化率的因素有很多，比如价格，产品属性，评价，详情页，客户匹配度，以及竞品实时营销状况，甚至客服的接单能力等等都会影响转化率，但我们今天主要讲的是快车，那我们就说一下从快车的角度出发有哪些我们可以优化的地方。
关键词的出价：流量大的词，不精准的词我们可以降低出价，并且开放精准匹配或者直接删除，目的跟上面一样为了抑制不精准的关键词展现，控制投放成本；而一些精准词根据本身转化率的高低，我们可以适当提高或者降低出价，根据关键词本身的表现来给他匹配流量的多少。
投放时段地域：投放时段指的是我们根据本身产品的成交时段偏好进行相应的溢价，目前是为了在转化高的时间段能有更高的展现，而放时间地域指的是我们根据产品的特点选择哪些地方是否投放，比如暖炉这种产品投放在南方势必转化率是很低的，客户可能完全只是想了解一下这类产品而并没有真正的购买需求。
关键词及人群的精准度：逻辑其实更点击率是一样的，不精准的关键词通过降低出价切换精准匹配来抑制他的展现量控制投放成本，而精准的关键词可以考虑提高出价给予更多的曝光机会，人群也是一样，转化高的人群提高溢价比例，转化率低的人群降低溢价比例。
③点击量
为什么说点击量也很重要呢，因为要想降低PPC提高点击率前提条件就是需要具备一定的点击量，而提高点击量就比较简单了，提高出价抢排名，切换切词匹配，提高各项指标的溢价，比如人群，投放时段等都可以提高点击量，不过在提高点击量的同时必须监控好另外两个重要指标，否则可能点击量是多了，但是点击量跟转化率被拉得一塌糊涂。
总结一下：我们得目标就是花更少的钱拿更多的流量，并且还能带来更高的成交。那么要达成这个目标就得为围绕着以上3个核心指标来操作。也就是说我们做快车的关键意义就是在于优化上面3个指标。同时这3个指标又是互相影响的，往往我们在优化点击率的同时也可以带动转化率的优化，就像我们优化点击率的核心是把关键词、人群做得更精准，而我们的转化率也是考核这些指标。同样的我们为了提高转化率把投放时段、地域做的精准也同样会带动点击率的提升。也就是说这两项是可以水平推进的互不影响，而我们唯一要注意的就是往往我们做的越精准也就意味着我们所覆盖的人群范围会越小，而点击率、转化率跟点击量之间确是矛盾的，我们就是要学会怎么解决这种矛盾，找到他们的平衡点，这就是整个京东快车的关键。
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