淘宝店铺如何打造爆款？三大致命事项
感受过打造爆款给店铺带来收益的人都知道，爆款可以快速拉升店铺销量、店铺层级和搜索量。毋庸置疑的是，没有哪个淘宝卖家不想打造爆款。为什么有这些竞争对手可以把一个零基础的店铺做到行业第一，而你不行？很多时候不是你不够努力，而是缺乏技巧、缺乏完整的流程和官方配合，才一次次错失机会。下面小编就教大家关于打造爆款的一些注意事项，希望大家可以认真地看完。小编在这里给大家整理了一些干货福利，扫描文章底部二维码领取哦！一、痛点大家都知道痛点，痛点也找了，但是这个痛点够痛吗？够不够锋利呢？这些都是我们需要考虑的问题。那所谓锋利就是把痛点挖掘到极致，通过不断地做减法，把痛点聚焦。我们来看一个失败的案例，看看痛点的不够锋利是如何导致爆款打造失败的。快书包成立于2010年，为用户提供一小时快速送书服务，而且送书的包装使用精美的印花布。但是在时隔七年后的今天，电力市场上已经见不到快书包的身影了。这个品牌为什么会失败呢？快书包创始人徐智明给出了这样的反思：“必须有特别锋利、清晰的定位，才能够戳到用户痛点。”快书包找到了用户痛点，就是一小时内快速送书。快速是消费者的一个需求点，但远远不是最锋利的痛点，也不是用户的一级痛点。在图书市场上，品类齐全、折扣大、优惠多才是消费者的一级痛点。快书包没有找到用户最锋利的痛点，很快被同样经营图书业务的当当、京东等企业打败。所以，找痛点时，要遵循以下三个原则：准、狠、稳…..找痛点遵循的原则二、极致我们常说，把爆款做到极致，把服务做到极致。极致就是达到最好程度，达到最佳状态。从打造爆款的角度来说就是专注一点做到让别人没有空间、无法模仿，达成绝对优势，形成一个价值锚。不够极致的产品，在互联网时代很容易就被抛弃，不会获得好的市场反馈。嘿客是顺丰的一个020项目。顺丰其实是一个追求极致的公司，把快递的安全性和快速性做到极致，深受用户的信赖。但是嘿客这个产品没有取得成功恰恰是因为做得不够极致。首先，嘿客选址出现问题，3000多家门店大都选在高档小区，采取用户到店收发件返2元的模式。但是高档小区用户显然愿意选择上门收发件，所以到店收发件模式并不成功。其次，嘿客发展电商业务，采用便利店和电商相结合的模式，店内摆放商品，作为社区便利店，也可以线上下单，配送上门。但是这种模式的供应链成本过高，店内商品销售额过低，不足以支撑门店的运营。由此可以看出，嘿客是很有野心的产品，物流、电商、线下零售都有涉足，可是没有一项做到极致，在市场上不具备竞争力，所以最终导致了失败。三、地位“一将功成万骨枯”，老的爆款一定会被新的爆款干掉，这是市场的规律。抓不住新的痛点和消费者已经发生变化的需求，一定会被新的爆款代替。就如同曾经火爆的人人网，曾经在年轻人中风靡一时，曾经是中国最流行的社交网站。但是随着互联网移动端的逐步发展，人人网被新爆款诸如微信、微博代替，用户也逐渐转移阵地。微信、微博之所以能成功，是因为它们抓住了用户的新痛点，守住了其通讯爆款地位，即“通讯+资讯+陌生人网络社交”。这是用户需求变化导致的爆款被颠覆。再来看看行业的变化革新是怎样颠覆爆款的：任天堂的家用主机产品wi曾是游戏行业内绝对的爆款，甚至开创性地发明了体感游戏，一直引领着行业。但是游戏行业发生了一场革命性的质变，那就是-多点触控，手游冲击了传统游戏，智能手机干掉了。围绕用户发生的行业“质变”，都会产生革命性的爆款，这些新爆款一定会替代老爆款。行业质变有以下三种：第一种是交互界面的质变，如手游的多点触控交互界面就是对传统游戏机的颠覆第二种是商业模式的质变，如淘宝之于传统零售业第三种是交易方式的质变，如支付宝、微信支付对传统支付方式的颠覆这些质变，正在各行各业真实发生着。在互联网时代，这些质变会快速催生出新的爆款。大家可以针对小编分析的进行参考学习，方向已经指引给大家了，具体还是要行动起来。在这条路上，每个人遇到的问题都是不一样的，为了方便大家在今后的运营中能够得到有效的处理方式，可以扫描下方二维码添加微信及时咨询处理！我们的老师也会定期在直播间分享淘宝运营的各种玩法，有需要的同学也可以私信找我领取直播间链接，在直播间跟老师互动解答！https://www.iqilun.com/template/wekei_touch_pic/images/touch/img/tb123.gif
页:
[1]