利用拼多多直通车，打造店铺爆款思路
很多商家觉得，电商就是一个卖“图片”的平台，其实这句话是没有错的。一款宝贝的销量如何，主图占据了70%以上的原因，如果宝贝主图不够吸引人，买家根本就不会点击你的产品。那为什么不是标题呢？首先标题主要体现在是否能被搜索到，如果开车的话只要词选择不是太差，肯定是有展现的，标题的优化只是能帮你更加便宜的获取展现。那么我们就来讲一下这个主图。一、制作创意图：一个推广计划可以添加多张创意图，所以至少制作3张创意图。在这3张图里有要一张简单的白底图，其他的2张图片要有不同的特点。一般来说在平台，建议快车推广计划里上传3张图，看图片的点击情况，如果不好，直接撤掉换另外一张，以此类推，就可以选出最优的图片了。1.产品简图在作图的时候，要做一张简单清晰的白底图，不加任何修饰和文案，纯粹测试产品本身对买家的吸引力。而且这张简图测出来的数据，基本上就是所有创意图的最低要求了。在平台，大多数类目的要求就是白底图，也有部分类目是可以放非白底的展示图，这就看类目的要求了。2.颜色绝大多数产品都有多种颜色，有的产品颜色种类很少，我们可以凭自己的经验来决定选主图的颜色；部分产品本身有一定的意义和特殊性质，它的颜色往往比较固定，比如工作服西装之类。还有部分产品颜色的分类特别多，影响这个颜色的因素也特别多，这种产品是非常有必要测试颜色的。例如内衣类目，一般来说，春夏肤色和黑色购买较多，秋冬季深红色深咖色较多，不过这也是根据店铺的风格来定。3.卖点每个产品都有自己的特点、优点，能用图片把这个特点展示出来是最好的。不同的人群关注的重心不同，有的人注重美观，有的人注重质量。当一件产品有多个卖点的时候，也需要选出最吸引人的特点。举例来说，我们在选择行李箱的时候，有人喜欢PC材质的，有人喜欢铝镁合金材质的，而对应这两种材质，表现出来的卖点也不一样，PC材质的卖点是产品轻便，不易磨损，铝镁合金材质的卖点是坚固耐用，抗压力强，针对不同的用户群体，产品的卖点也是不一样的。4.文案文案内容有很多：包邮、打折、赠品、活动、产品描述等，我们在制作的时候可以重点关注下精准沟通上对创意图的要求。同时美工制作的时候关注下字体的颜色大小以及特色。任何与产品有关的点，都可以做一组创意图来测，然后把每个点测出的最优的图结合成新的图，再测。测的图越多，越有可能选出具有爆款潜质的图。二、测图方法：1.测图阶段全地域、全部人群进行投放，如果产品的地域性、特殊性强，或者产品的有自己的代理地域，那可以专门针对这个地域进行投放。2.时间段在白天9-24点100%投放，其他时间可以80%折扣。3.测试时间没有具体要求，一般建议在7天左右测完，毕竟时间成本也是成本，产品晚一天上架，整体计划也会晚一些，主要看点击量是否足够分析。点击量越大，得到的数据越真实、稳定。一般来说能达到500的点击最好，稍微少一点也可以，但不要低于200。做完上面，我们就需要分析数据了：点击量、点击率、收藏加购率、转化率。三、数据分析：当然，我们测出来的数据还要对比行业平均数据，一般点击率转化率能够达到行业平均水平的创意图，都是可以拿来做主图的。如果低于平均水平，最好是不要用，重新作图。如果数据高于平均水平1.5-2倍，就是非常优秀的的主图了。当然，非常优秀的主图需要大量的测图才行，这需要美工强大的视觉以及设计能力了。以上就是关于宝贝主图的相关内容，如果有不明白的地方可以添加微信详细了解，有关拼多多店铺运营方面的问题都可以进行咨询，经常会分享一些拼多多做店的经验和总结，希望可以帮到大家。
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