打中用户需求，才是提高点击和转化的重点
很多的商家朋友都在一门心思扑在如何获取更多流量这一方面，殊不知如果宝贝没有点击和转化，再多的展现都是无效的数据。在流量不变的情况下，提高我们产品的点击率和转化率同样可以增加销量和营业额，今天就来给大家分享一下优秀的详情页应该是怎么样的。一、首屏吸引很简单，在拼多多成千上万的商品，琳琅满目，如果你不能在首屏就吸引住用户，那么客户很容易跳失，他们也不会继续往下看，所以首屏在整个详情页当中是相当重要的。我们在首屏可以发些什么呢！不同的人可能有不同的想法，关联销售，搭配套餐，促销活动……很多种想法和理由。其实不管放什么，我们都需要抓住一个重点：了解客户的需求，客户最关心什么，最想了解的是什么？其实我们可以多看一下自己和同行同类的产品评价，比如狗粮，经过一系列研究你会发现，狗粮类商品最高评论频率的关键词：狗狗喜欢，其次才是经济、实惠等。既然用户最关心的是狗狗喜不喜欢吃，那我们可以在首屏就强调，我们的产品狗狗吃的很欢，做相关的图片和案例展示，如果狗狗不爱吃，我们承担运费全额退款（当然我们可以单独在包裹里面加上一个小包装的赠品，是给狗狗试吃的）。如果你的产品，用户关心的是赠品，我们可以在首页的最前面放一堆赠品排列开来进行展示，这样可以很大程度的迎合用户的心理。二、包装产品如果你只是想着打价格战，那么可以不看这段内容了，在拼多多上面，是没有最低价格的，只有更低价格，所以在产品介绍的时候非常重要的内容就是，我们的产品值这个价钱，在产品进行包装塑造的时候，我们可以从下面几个方面下手：1、产品的特点，比如使用的材质，尺寸，款式，出产地等等；2、其他价值，比如赠品，外包装，售后和服务；3、自家产品的风格；4、唯一性，别家没得卖，或他们没有的卖点。三、结合场景一般消费在什么时候购买欲望最强？那肯定是他们有需求的，当时对产品有急需，在这种情况下用户的需求很旺盛。比如台灯，如果什么时候需要台灯？肯定是晚上用的，对不对？那么为什么要买呢！是因为晚上要工作或者学习，首先第一是不影响其他人，然后是保护视力，那么我们需要把这些需求为用户很好的解决。还有一些卖水果的，都会有一个共同的特点，水果上面都有水滴，是水果很新鲜，像刚摘下来的有露水，另外还有一些切开的图片，展示个大水分足，有很大的吸引力。四、主要卖点详情页里面肯定会突出产品的卖点，这个不用我说大家都知道，那么怎么突出卖点呢，其实我们要抓住一个核心的卖点，他是最主要的，其他的卖点都是辅助，不能什么卖点都想突出，到最后用户根本记不清你有什么卖点。比如一个同学买的一款鞋子，他的详情里面主要介绍：我能增高，我能增高，我能增高！！然后有这样一款产品，他的介绍是，我是真皮，我透气，我增高……这样用户肯定只会记得第一个产品的卖点是增高！！朋友说我有很多个卖点，那怎么办？我们只需要注意，哪个是核心卖点，然后去突出去强调，其他的卖点做辅助就可以。转化率其实是评判店铺承接流量能力的一个重要指标，转化率上去了流量自然也会增加，所以希望这篇文章可以帮到各位商家。以上就是关于高转化率详情页的介绍，如果有不明白的地方可以添加我的微信进行详细咨询，有关拼多多店铺运营的其他问题也都可以问我。
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