首先做个自我介绍
我是齐论学员10059-花开
最开始接触淘宝是2007年 当时只有17岁
因为当时酷爱游戏 做了淘宝游戏代练 2年 属于虚拟物品 没有做过实物
感觉错过了好多哈 一直是淘宝的买家
一转眼过去十年 再次接触淘宝
偶然看见空缺老师的公开课 讲的是客户运营板块 记忆犹新
感觉自己对淘宝完全是门外汉 很幸运8月份加入齐论 立志做好淘宝
再不断的学习中 齐论的讲师比较多 知识面也很杂
我基本每个老师的课都听了 各有所长吧
感觉同学们根据自己的实际情况去学习 效果会更好
我现在跟着空缺老师学习正规运营 知识面太广了 需要很长时间的 学习 和 实操
下面我说下我学习上升法的一些知识点吧
1.最重要的一点是--选品选款
曾经老师说要拿出80% 90%的精力和时间去选择一个好款 选择好款好的产品已经成功了一大半
选不好款就像扶不起的阿斗 开始如果是错的 往后做的再好 也是错的
不然就算通过手段操作起来 死的也会很快的 我们做淘宝是事业 要长久
说实话我开始没有在选款太上心 真正开始做才感觉到款和产品的重要性
卖什么产品最好是自己熟悉的 有兴趣的 淘宝市场很大 每个类目都有佼佼者
可以通过工具箱的卖点提炼 先找词 组标题 根据标题去找款选款 当然有市场行情的更好
2.店铺定位 定价以及 标题
店铺定位就是自己选择好卖什么东西 属于哪个类目 店铺产品最好是在一个类目下
店铺产品定价去淘宝搜索自己产品小类目词 看看销售最多的是什么价格 看跟自己产品类似的定价是多少
一个店铺要有
爆款
也就是引流款 爆款的标题要都是热搜词 通过工具箱里搜词精灵查挖掘查看直通车数据 有市场行情更好
具体步骤空缺上升法讲的很细致 而且还有更细致的课件对照
有利润款
利润款当然就是利润比较高 定价也相对高 产品相对高档些的 这个量不大 要在爆款加上利润款的热区推荐
这个标题 大词 热搜词 偏冷词都要有 重要是符合我们宝贝本身 做好词后去淘宝搜索一下
还有常规款
常规款标题做 2 个大词 其他都是偏冷门的词 但是要有搜索人气 点击 和转化 竞争宝贝少的
操作和常规做标题方法一样 只是选择词尽量选择冷门词 但要和我们宝贝相关 找到词以后去手机淘宝搜索一下
拿长尾词去搜索出来是不是跟我们宝贝相关 前面几页 月销量越少越好
3.主图制作 要命的点击率
老师一再强调 点击率的重要性 没有点击 一切都是0 不管是搜索 还是直通车 点击率都是排在首位的
主图的制作最好的办法就是研究同行的主图 把那些排名好 销量高的主图保存起来 仔细研究 对比
每个类目的图都不一样 单仔细找会找到一些蛛丝马迹 总有一些亮点挖掘得出来
爆款的图 去拿直通车测试 4个创意图 每天把点击率最差的换掉 一般测试3 5天就可以测出最好的图
这个不服不行 好图点击率就是高
第二张图是营销图 开车也用的着 （天猫好像第二张是白底图）
第三 四 细节图 或各方为展示图 可以加营销点 第五张图 白底图
4.发布宝贝设置和引流设置
做好文本相关性 属性栏除了品牌其他填满 不知道的看同行的 PC端宝贝卖点做相关性 详情页做相关性
详情有突出卖点 手机详情单独做 因为手机端展示有限 最好一屏展示一个卖点 不要挤在一块
引流设置 官方四件套的设置 淘金币的使用 淘宝群聊的玩法 微海报 微淘使用 淘宝客设置等
按照精华版第二节 老师的课件对照去操作 很全面很细致
最后呢我想说说个人看法
齐论玩法很多 当然有人成功有人失败
我认为所有的玩法必须建立在基础运营之上 内功不好承受不住
我也走了很多弯路 最终还是绕路回来 选择继续打好基础
希望能给还在迷茫的同学一些提醒 不要迷恋各色玩法 盲目去操作成功之是运气成分
我们做的是运营 成功或失败 应该清楚为什么成功 为什么失败 运气不会一直有
只有基础打牢 玩起来才会得心应手
感谢同学们耐心看完
希望对同学们有些许帮助
今天我就分享到这里 以后会实操跟帖
来源: 学习上升法总结 |
QQ好友和群
