京东店铺 618大促后如何复盘？
活动对于店铺发展来说有很强的推进作用。所以当每场活动结束后，不管他的最终反馈是否尽如人意，都有必要进行一次复盘优化，有则改之无则加勉，这样才能为下场活动的成功打下坚实的基础。一、正确认识复盘复盘不是简单的总结，而是需要你用心回顾整个过程，全面的发现自身的优势与不足，从而加深对此次活动的理解，并把经验灵活应用到下次挑战中。二、复盘的步骤1回看活动时定下的目标，与现在相比完成度是多少但你是否真的会定活动目标呢？不能满目跟从，觉得大家都在做所以我也要做，为了活动而活动基本都不会有好的效果。不能异想天开，觉得活动就是做打折促销，没有针对性的优化后期就会出现各种各样的问题。2分析差距原因，对活动结果做个评估逐一深入分析差异，找出问题关键点。比如活动点击率低是什么原因导致的？活动力度？活动模式？活动前期宣传不到位？文案卖点？投放力度？关键词不精准？人群不精准？人群覆盖面少等等。3系统的总结经验用行动去总结经验教训，这样下次才能知道要怎么改进会变得更好。活动经验多了就知道套路了，也就能更加灵活的面对这个过程中出现的任何一个突发事件了。复盘并不是一个表格任务，也不是某一个人的反省，而是整个店铺团队的一次分析评估，对这场活动做的每一次梳理，都是对下一场活动成功的铺垫。三、大促活动后的操作思路大促活动后会买家会出现购买疲劳的情况，所以直接导致大盘会出现流量下滑热度降低的现象。很正常不可避免，你要做的是通过返场安排，通过推广优化，通过产品布局，让店铺的下降幅度慢于同行。1返场安排大促结束后购买需求有所下滑但并不意味着没有，所以要紧跟平台返场活动做店铺的返场安排。建议中小卖家拉长返场活动热度战线，好将前期推广引流来的买家充分消化。2推广优化大促期间的推广力度较大，目的是尽可多的去覆盖抓取流量，活动结束后可适当降低转为抓取精准流量控制投产，但不能调价幅度过大以免造成流量的快速下滑。再有就是活动后一定要重视对人群的优化，做标签的拉正，可以更重视对购物触点的操作，给优质的资源位做高溢价。3产品布局大促期间一般是推原有爆款和潜力新品，活动结束后布局仍是以维系爆款导流新品为主。尤其是对季节性较强的产品来说，要通过活动流量结合市场需求来定所推的产品提前布局。大促活动这块，今天就说这些内容，希望各位商家做好大促复盘，为下一次大促积累经验。有什么问题欢迎交流扫描下方二维码添加微信！https://www.iqilun.com/data/attachment/album/202103/14/211321v2z6y5rgygfx9gw1.jpg
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